Ваше брачное объявление в Америке

Здравствуйте, уважаемые подписчики!

Сегодня я решил отклониться от последовательного изложения вопросов по созданию плана рекламной компании и сделать этот выпуск специализированным: посвятить его полностью проблеме создания интернациональной семьи. А конкретнее вопросу поиска зарубежного жениха. Сподвигло меня к этому огромное количество писем от российских женщин с вопросом: "Насколько эффективна публикация брачного объявления в американской газете?". Я не собираюсь никого агитировать. Давайте обратимся к цифрам и попытаемся эти цифры проанализировать.

С уважением,
Сергей Мокряк.


Рекламодателю

Итак, сегодня нашим рекламодателем является российская женщина в возрасте от 30-ти до 50-ти лет, мечтающая о создании счастливой семьи. Если далее конкретизировать нашего рекламодателя, то это женщина, сохранившая огромное желание любить и быть любимой, но потерявшая всякую надежду найти свою половинку на родине. Еще более конкретно: это женщина, проводящая большую часть своей жизни в интернете. Размещение анкет на сайтах международных знакомств, изучение профилей потенциальных партнеров, мегабайты переписки.

Нашему рекламодателю (назовем ее Людмилой) тошно: два, три, пять лет поисков и переписки и никакого результата. Подружки уже замужем. Шлют новогодние поздравления из Америки и Европы, а у Людмилы воз и ныне там. Письма есть, но все не то. Нет ощущения, что это именно тот Руслан, ради которого стоит отказаться от нынешней жизни. Появляется ощущение, что ее жених ходит совсем по другим тропинкам.

Что сказать? Правильное ощущение. Этот Руслан, мечтая о Людмиле, может и не догадаться поискать ее в интернете. А если и догадается зайти туда, то скоре всего тут же и утонет в обилии предложений. Может быть увлечется кем-нибудь другим. А может быть разочаруется настолько, что прекратит всякие поиски и будет полагаться на судьбу. Как же быть Людмиле? Ведь ей нужен именно Руслан и никто иной. Как ей найти его?

Вспомнился старый анекдот о том, как Василий Иванович искал утерянный червонец на ярко освещенном тротуаре под фонарем, а не в темном переулке, где его потерял. На вопрос Петьки: "Почему он ищет деньги здесь под фонарем, а не там, где их потерял?" следует простодушный ответ: "А потому, Петька, что здесь светлее".

Мне кажется, что наша Людмила, упорно размещающая свои профили на новых и новых сайтах, мало чем отличается от Василия Ивановича, с тем же упорством разыскивающего деньги там, где их нет. Возможно Василию Ивановичу повезет и ветерок подхватит купюру и принесет ее к нему в руки. Но событие это маловероятно. Гораздо более вероятно найти деньги там, где они есть. И Людмиле, на мой взгляд, стоило бы поискать своего Руслана там, где он живет, а не там где он может оказаться, а может и не оказаться.

Давайте сравним две рекламные стратегии. Одна основана на активном розыске жениха в интернете. А вторая на публикации брачного объявления в американской газете.

1. Стоимость.

- Газета. В предыдущем выпуске мы приводили данные по ценам на рекламные объявления в американских газетах. Рекламное объявление, выходящее в еженедельнике на протяжении трех месяцев, обойдется Людмиле в $200-$300. В течение полугода $400-$500. Это огромные деньги, не сравнимые с затратами на интернет. Но, помните: "Дешевое хорошим не бывает". А сколько стоят 2-3 года безуспешных терзаний Людмилы? Как оценить это время?

- Интернет. При размещении анкет на платных сайтах Людмила потратит $20-$30 за те же 3-6 месяцев. Т.е получается, что затраты Людмилы окажутся на порядок меньше. Но не все определяется ценой. Важно знать за что платятся деньги. Что Вы получите взамен.

2. Эффективность.

- Газета. Цены приведены для газет с объемом читательской аудитории не менее 100 тысяч человек. Половина из них женщины. Остается 50 тысяч. Половина уже женаты. Остается 25 тысяч. Какая-то часть слишком молодых, какая-то слишком старых, кто-то неправильно ориентирован, кто-то не настроен на международный брак. Остается порядка 2-3 тысяч потенциальных Русланов, которые по большинству параметров подходят (возраст, уровень дохода, ориентированность на создание семьи). При достаточной продолжительности публикации можно надеяться, что все они объявление Людмилы прочтут. Половина заинтересуется. Десять процентов захотят посмотреть фотографию. А это уже сотни писем. Десятки станут серьезными корреспондентами, а с кем-то возможно удастся связать свою судьбу.

- Интернет. К предыдущему выпуску моей рассылки Сабскрайб прилепил рекламу одного из сайтов международных знакомств: "... 200000 мужчин - иностранцев приходят на сайт каждый день.... результат ошеломляющий!...." Заходим на этот сайт. На самом видном месте: "...700 beautiful Russian brides a week...". Т.е. сайт регистрирует по 100 анкет каждый день. Что ж, 200 тысяч мужчин, огромное количество женщин - ошеломляющий результат ... для сайта. А для Людмилы? На главной страничке сайта 20 фотографий. Людмила может надеяться, что ее фотография в первый день регистрации окажется где-то в пяти первых экранах. Через неделю впереди нее будет уже 700 фотографий женщин, которые зарегистрировались позднее. Т.е. уже через неделю после регистрации фотографию Людмилы можно будет отыскать, открыв последовательно 30-35 экранов. Не думаю, что Руслан способен на это. А вот, если ссылку на профиль Людмилы он увидит в местной газете, то непременно полюбопытствует.


Американская специфика

Среди моих знакомых американцев немало одиноких мужчин и женщин, не исключающих для себя перспективу создания семьи. Я и сам, кстати, состою в интернациональном браке. Были у меня и разговоры на тему поиска спутника жизни. На мой вопрос: "А почему бы не поискать невесту в интернете?" я получал разные ответы. Вот наиболее типичные:

- "Нет времени. Если на то чтобы написать пару писем по e-mail время бы еще нашлось, то вот на поиски в интернете, на разглядывание сотен и тысяч профилей, времени совершенно нет";

- "Нет гарантий, что за фотографией на сайте реальный человек, а не группа мошенников, стремящихся выудить мои деньги. Объявление в газете вызывает больше доверия уже потому, что я точно знаю, что за это объявление реальный человек заплатил реальные деньги. Значит ей (автору объявления) это действительно надо. Значит можно надеяться, что намерения у нее серьезные";

- "Нет навыков поиска в интернете. Обилие возможностей, разнообразие вариантов пугает"

Брачное объявление в штатах не является чем-то экзотическим. Оно появилось здесь не двадцать лет назад (как в Советском Союзе), а практически одновременно с созданием Америки, когда первые покорители новых земель стали выписывать себе пароходы невест из Европы. Современный американец до 35-40 лет строит карьеру. И, как правило, в этот период своей жизни не ориентирован на создание семьи. Когда же построен дом, достигнут желаемый уровень благосостояния и, казалось бы, самое время заполнить этот дом детишками, обнаруживается, что подходящей кандидатуры нет и не предвидится. Знакомиться на работе не принято - можно и работу потерять за сексуальные домогательства. Есть гимнастический зал, бассейн, гольф-клуб, рестораны, спортивные зрелища, театры и прочее. Но... проблема в том, что американцы очень конкретны. За все, чем они пользуются, они платят деньги. И если американец/американка пришли в спортивный зал, то будьте уверены они исступленно будут делать упражнения. Обращение к ним с посторонними вопросами будет воспринято как покушение на их личную свободу. Т.е. в каждом из подобных мест нужно заниматься именно тем, за что заплачены деньги: в ресторане есть, в театре смотреть, на концерте слушать, на стадионе наслаждаться спортивным зрелищем и т.д. Не одно из перечисленных заведений не предусмотрено специально для поиска невест. Вывод - заниматься этим здесь не следует. А где же тогда найти себе жену? Вот брачное объявление и остается практически единственной возможностью.

Довольно часто здесь можно услышать фразу: "Меня зовут...Билл Мэйсон. Остальное на Гугле". Т.е. интернет стал неотъемлемой частью американской жизни. Это факт. И спорить с этим бесполезно. В интернете можно найти все, или почти все. Весь вопрос в том, как искать. В интернете есть собственные (внутренние) методы поиска информации. И они работают вполне неплохо когда Ваш запрос достаточно конкретен (Хочу узнать время вылета рейса №407 компании Американ Эйрвейз из Вашингтона в Лос-Анжелес 22 марта 2005 года). Если же Ваш запрос не конкретен, или конкретен не достаточно (Хочу идеальную жену), то и результаты Вашего поиска будут соответственными - ничего конкретного.

Бурное развитие интернета привело к тому, что меняются основные функции других средств массовой информации. Теперь СМИ не претендуют на максимальную полноту представляемой информации. СМИ становятся своеобразными дайджестами ресурсов интернета. Видимо это единственный вариант развития и для СМИ, и для интернета: работать в связке. Если Вы намереваетесь что-то донести до потребителя, Ваша задача: использовать доступное и привычное потребителю СМИ для того, чтобы поместить там адрес в интернете, куда потребитель сможет придти и получить весь комплекс Ваших предложений.

Если у читателя хватило терпения дочитать до этого места, то самое время перейти от общих рассуждений к конкретике. Сайты знакомств. Их в одной России десятки тысяч и каждый день появляются новые. Далеко не все из них монстры, дающие рекламу на Сабскрайбе. Небольшой региональный сайт с реальными невестами - это именно то, что востребовано американским женихом. Проблема в том, что предложение недоступно покупателю. Рассчитывать на то, что американец найдет этот сайт в дебрях рунета слишком наивно. Вариантов развития у такого регионального сайта немного.

- Стать монстром, заметным в Америке средствами интернета. Это маловероятно. Т.к. рынок очень плотный и без многотысячной базы добиться приличной посещаемости безнадежно.

- Добиться хорошей посещаемости, работая в связке с американскими СМИ. Объявление в американской газете с адресом Вашего сайта может решить эту задачу.


Адрес для переписки

Адрес для переписки. Связаться с автором Вы можете, написав по адресу: Office@YourADinUS.com. Принимаются любые доброжелательные и критические замечания. Приветствуются содержательные мысли и размышления на обозначенную тему. Интересные письма будут опубликованы.

С уважением,
Сергей Мокряк.

Мнение администрации сайта не всегда может совпадать с мнением автора.